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Audi AGAuf nach Las VegasAufgabe: Steigerung des Gebrauchtwagen-Abverkaufs Umsetzung: Für jeden Verkauf eines Gebrauchtwagens erhält der Verkäufer eine „Wahrscheinlichkeitskarte“. Im Gegensatz zu klassischen Rubbellosen ermöglicht jede dieser Karten den Hauptgewinn; einzige Bedingung: Alle Gewinnfelder müssen ohne Fehlversuch freigerubbelt werden. Der Besitzer einer Karte hat es damit selbst in der Hand, ob und was er gewinnt. Entsprechend hoch ist die Motivation für den Verkäufer, seine Verkaufszahlen zu steigern, um weitere Karten zu erhalten. Ergebnis: Ein emotionaler Anreiz, dem sich die 3.600 Teilnehmer nicht entziehen konnten. Die Mechanik war so erfolgreich, dass die Audi AG sie mehrfach einsetzte. Das Risiko des Gewinnfonds übernahm K&R.  |